从“春橙”到“渝货进山东”

开州直播带货红火的背后

开州特产紫水豆干    本报记者 刘康 摄

扶贫关键在“扶”字，重庆市开州区的做法是：在传统的帮扶基础上，不断为“扶”字注入新动能，组合拳就是后电商时代的“直播+”。 

今年初，开州就在全市率先尝试了直播带货，通过各大平台，助力“开县春橙”销售。尝到春橙的“甜”头后，开州直播带货不断延伸，形式也不断翻新。 

渝货进山东，上架了扶贫产品直播带货，一举带来“东成西就”；自主创意、举办“开味开州”直播达人网络营销PK大赛，只为培养一批开州人自己的达人主播。 

东西协作、线上线下，围绕直播+策划电商扶贫活动，为开州区带来了可观的“流量”变现。 

7月15日上午，重庆美女主播苏小落走进山东济南，推介“开味开州”好物好礼；晚上，华龙网主持人西贝联合网红主播超级吃货王为开州扶贫产品直播带货，全天共吸引了127.25万网友关注，“买断开州货”成为热词，翠冠梨、青脆李、紫水豆干等尖货备受欢迎。 

据统计，上半年，开州区全区网络零售额已突破7.2亿元，各类农特产品实现网络销售收入1.5亿元，直接带动近万户农户增收，新型电商扶贫已成为开州脱贫攻坚的新亮点。 

“渝货进山东”直播带货带火开州 

东西扶贫协作，是典型的“线下”产业扶贫模式，从生产到销售环节，政府部门的公益、帮扶色彩较浓。电商兴起后，开州区意识到，单线条的东西扶贫协作，需要注入电商思维和打法，为开州农户增加一条线上农产品的通路。 

到了今年，随着直播电商和短视频的爆发，开州区意识到新的风口来了。 

在组织“渝货进山东”活动时，开州区与山东潍坊、济南方面一拍即可，分别在山东两个城市搞了两场带货直播，不仅燃爆了山东人对开州好货的热情，也引发了全网买家的关注，豆干、香肠、水果等“帅乡”特产纷纷走红。 

开州区商务委相关负责人说，“直播带货火了，这是有道理的。电商经过多年发展，也进入了疲劳期，你买我卖的单一模式已跟不上趋势，这个时候，将短视频、手机直播融入电商，带来全新的可视化、强互动、粉丝变买手的电商销售新模式。开州区立即跟进了这一风向，为消费扶贫量身定制‘直播+’营销活动，从效果看还是非常可喜的。” 

渝鲁协作让开州好货“自带流量” 

东西协作，开州区与1500公里外的山东潍坊结为了“好兄弟”。 

开州农户缺什么，山东兄弟就帮什么。缺种植技术，山东方面分批次送农技上门；缺产业规划，山东专家上门测试土壤、研究气候，帮忙调整农业结构。更直接的帮扶就是消费扶贫，密集组织山东商家上门收购开州农特产品。 

今年，受早期疫情影响，开州农产品不太容易走出去，关键时候，山东兄弟来了。 

“时间过半，我们的任务过半，两地开展消费扶贫工作以来千方百计抓好脱贫攻坚任务，山东人民对我们的关心和支持正在发挥作用。”开州区商务委相关负责人表示，有信心完成全年消费扶贫任务。 

今年以来，开州区通过东西部消费扶贫协作的方式，已经完成1494万元的销售额，占全年目标任务的57％。两地协作让山东消费者买到了价廉物美的开州特色农产品，开州农民增加了收入，实现了“双赢”的局面。 

依托东西部消费扶贫协作拓展的人脉，为开州区花大力气推进直播带货创造了良好条件。而“送货上门”在山东当地举办的直播带货活动，也加深了山东消费者及网购达人对开州好货的了解。带货主播的声量、粉丝集聚的流量，带来的是销量，这种高粘性、高转化的电商引流模式，正日益受到各级政府和各行各业的关注，并纷纷入场。 

办“开味开州”大赛培养本地主播 

他山之石，可以攻玉。本土基石，方可长远。 

开州区围绕“电商+”所做的功课，还不只是借力打力，还探索出来自己的解题方法。 

7月20日，开州区围绕电商扶贫，推出的“开味开州”直播达人网络营销PK大赛在开街创谷广场举行。 

23个本地直播达人团队，10个大学生主播团队同台PK。 

华龙网－新重庆客户端记者从开州区商务委了解到，本次比赛旨在激发全民创业热情，拓宽开州扶贫产品销售渠道及产业知名度，助力脱贫攻坚，带动开州区进入全民直播、社群营销的新时代，助力电商产业快速发展。 

“我们举办这样的直播PK活动，一是想筛选出有潜质的开州本地主播，二是为了吸引更多年轻人关注并投身开州的直播带货。”开州区商务委相关负责人如是说。 

开州区相关负责人表示，抓住电商转型的风口，努力向“直播+”奔跑，喧嚣之余，开州更为看重直播带货背后的新电商逻辑，及其对产业和消费扶贫的正向带动。为此，区委区政府都对直播带货活动给予了极大的支持。 

采访手记 

随着时间的推移，直播带货会由骤然兴起转入稳定输出，缺乏长远战略、缺乏自身特色的直播入局者会经历大起大落，割肉出局。 

任何一个发展风口，都需要深思熟虑的应对策略，才能踩着风口跃上高峰。 

开州区自上而下重视“直播+”，将其作为一项重要工作来推动，既讲热度也讲深度，从而让流量变长期销量。从目前来看，这样的实践还算站住了脚。今后如何演化，留待时间的检验。

（华龙网-新重庆客户端记者 闫仪 羊华）