中央广播电视总台扶贫公益广告助力“开县春橙”闯大市场

经纪人牵线搭桥 果农只管地头数钱

春橙丰收

本报记者 熊程成 文/图 

2018年4月1日起，“开县春橙”公益广告开始出现在中央电视台8个频道。2019年3月，“开县春橙”又登上中国之声、经济之声、中国交通广播等媒体平台。这得益于中央广播电视总台“国家品牌计划——广告精准扶贫”项目，这是中央广播电视总台首倡推出的针对全国脱贫攻坚任务较重地区的扶贫项目，免费播出多个农副产品扶贫公益广告。 

中央广播电视总台巨大的品牌推广力度，让“开县春橙”很快成为“网红”。随着知名度的提高，“开县春橙”和明星一样有了经纪人，多渠道助其发展壮大。 

种植大户变果农经纪人 

“快点，快点，这批货是哈尔滨赵老板的，一定要在今晚发出去；这批是郑州林老板的货，挑卖相好、味道好的果子，林老板专供高档水果店……”在长沙镇园艺场内，果农经纪人王中华拿着纸笔，认真核对橙子数量，催促果农和工人加紧转运鲜美的橙子。 

王中华以前是种橙大户，近年来，由于在全国各地甚至海外跑销路，无暇顾及自家果园，他便将果园承包给其他果农，自己则一心负责拓宽橙子的销路，并整合各家果园，将橙子卖到更多更远的地方去。 

“每年采摘完一批橙子，我就将来年需要的橙子数量、品种、优良程度向各果农预定好。他们只负责果子的品质和交货数量，不用考虑价格、销路等其它因素，规避了一些风险，从而认真培育果子，保证果子质量。我则从中抽取一部分佣金作为跑销路的报酬。”王中华告诉记者。 

说完，王中华一边清点买家的橙子，一边操着流利的普通话，通过电话或视频的形式，向买家展示橙子。一旁的果农和工人们则按照王中华的要求采摘、包装、装运橙子。 

带领村民共同致富 

王中华，是村里的致富能手、种植高手、营销强手，由于他处事干练，诚信交易，受到客商和果农的信赖。农闲时，他不仅想方设法为果农提供方便，还尽最大努力帮客商收购好果子。除了负责脐橙销售外，他还通过合作社组织大家探讨橙子种植、管理技术，促进交流学习，帮助果农提高产量、品质。 

“我们现在只管把橙子种好，把产量和品质提高，销路根本不用操心。”长沙镇果农范橙碧高兴地说，“作为地地道道的果农，一年就这点盼头。有了果农经纪人专门负责跑技术、跑市场、跑销售，我们就可以安心在家管理果园，省事、省心又增收。” 

范橙碧给记者算了一笔账，一边有中央广播电视总台的广告宣传，一边有果农经纪人的帮助，她家的收入从千元增加到万元。 

在长沙镇，有很多和范橙碧一样的果农，他们通过果农经纪人销售果子，实现家庭收入翻番。如今，果农们过着幸福的生活。 

果香不怕路途远 

“三峡腹地，巴渝之交，奢侈的日照和独特的暖冬呵护，成就了橙红春天里春的味道；劳作之苦，汗水之咸，果农质朴的守护和四季的更迭，只为了新春伊始的春橙之甘……山水重庆，开春橙！”一位来自广西的客商，诗情画意地背诵着去年中央电视台“开县春橙”的广告词。 

他说：“虽然，我们广西本地盛产砂糖桔，但种植不出得益于三峡之水、之气的脐橙。当打听到这里的橙子成熟了，我和另外3位客商驱车来到此地，准备装上满满一货车才回去。” 

另外一客商则说，他们一伙人来自更远的河北、河南，且沿途路线复杂，都是为了长沙镇的春橙。 

正所谓酒香不怕巷子深，果香不怕路途远。即便是相隔1000多公里的广西、河北、河南甚至2000公里的哈尔滨，果商们不远千里来到开州，都是为了中央广播电视总台广告上诗情画意的采摘画面和诱人的果实。 

而长沙镇春橙的线上线下销售，更是解决了“高产”不“高收”问题。如今，辛勤的果农们又计划着如何进一步提高橙子的管理技术，争取一年比一年收入高。