摘要：“瓜娃子”是一个团队，5个人合伙卖瓜。前几年，他们都是各卖各的，今年5月才走到一起，还创新方式给每个瓜贴上二维码，注册公众号，扩大宣传的同时，将贴心服务给市民朋友送上门。

市民扫码选瓜

记者 李行行 文/图

“你好，这是你要的瓜。”月10日下午，雨后放晴的天很快又热了起来，云枫街道景苑小区的李女士一个人在家，想吃西瓜却懒于出门，便通过微信向“瓜娃子”买瓜，很快一个小伙子就将西瓜送过来了。

“瓜娃子”是一个团队，5个人合伙卖瓜。前几年，他们都是各卖各的，今年5月才走到一起，还创新方式给每个瓜贴上二维码，注册公众号，扩大宣传的同时，将贴心服务给市民朋友送上门。

抱团卖水果

“瓜娃子”团队的5个人是汉丰街道红光村村民，年龄从20多岁到40多岁，从2012年起他们开始陆陆续续做水果生意。“之前我们都是各自在城区、周边乡镇经营，卖当季水果。这一阵西瓜卖完后，我们就会卖葡萄、梨子等。”28岁的向宏建说。

“我们都有技术、有经验，大家在一块儿也不缺人手，不如一起搞吧。”今年5月28日，45岁的吴中华召集吴中兵、张明友、向可春、向宏建，提出抱团发展，他也成为团队的“主心骨”。他说，成立一个团队，一是在市场上竞争力更强，二是可以平摊风险，三是能凝聚智慧把生意拓展开来。

说起生意上的风险，几个人都有苦衷。2015年，吴中华卖西瓜遇上连续阴雨天气，在家中存放半个月后，腐烂了不少，一下亏损两三万元；2016年，向宏建拉了一车苹果卖，不想第二天淋了雨，造成的损失是倒掉了1000多斤……

“做水果生意也存在尾货，单打独斗时很不好销售，合伙后便于处理尾货。”向宏建说，他们成立团队后，在周边区县如云阳、巫溪也发展了代销点，如果遇上开州的天气不好，也可以把货转送过去销售。

贴上二维码

“现在卖西瓜，我们就叫‘瓜娃子’瓜果团队吧。”向宏建说，虽然这个名字有点憨傻，但让人觉得亲切，记得住。作为团队中最年轻的他申请了微信公众号，还找印务公司制作二维码，给每一个西瓜都贴上了标签，“不少市民对我们很感兴趣，冲着二维码就会过来购买。”

据了解，给西瓜贴上二维码，既是为了扩大团队宣传，也是为了给市民朋友提供贴心服务。“我去年卖瓜，在瓜皮上写电话号码，现在的二维码更简单、方便，还比较美观。”向宏建说，市民买的瓜若未熟，一个电话他们就会上门换瓜，绝不推卸责任，不承认瓜不是自己卖的。

“若有人别处买到未熟的瓜，撕下你们的二维码，说是你们卖的怎么办？”记者问。吴中兵抢过话说：“这种情况还没有遇到，大家还是很讲诚信！”

“顾客也可以通过微信或打电话向我们买瓜，可以享受送货上门服务。”向宏建说，一个多月以来，他上门送瓜达200多次，给市民换瓜只有五六次。

开拓大市场

“我们目前通过线上线下的宣传，逐渐扩大了品牌知名度。当然，前提条件是我们的瓜好，又甜又好吃，质量有保证，才能让顾客满意。”向宏建说，虽然他们今年才开始采用“互联网+”的方式来运营，很多方面不太成熟，但是相信团队打破传统后一定能越做越大，成为该行业创新发展的“领头羊”。

据了解，“瓜娃子”团队一个多月来累计销售西瓜13万余斤。吴中华介绍，他们与四川达州麻柳镇10多家瓜农长期合作，每天进货两三车、六七千斤，一般两人去进货，凌晨4点出发，到中午才能赶回，另外的人守点卖瓜，一在永先菜市场，一人在景苑小区北门。

翠绿的西瓜贴上了一枚枚橙红的二维码，的确引人关注，当天记者在永先菜市场附近采访时，不少市民选瓜后就直接过秤提走。他们表示，“瓜娃子”通过这种方式卖瓜很新潮，也很热情，让顾客买得很放心。“目前公众号的关注人数有500多名，都是买过瓜的市民。”向宏建说，年轻人很快就会扫码关注，中老年人疑惑比较多。在公众号里，他不时推出健康生活之类的文章，诸如“高温中暑后该怎么办？”“炎炎夏日，来一杯清凉又解暑的绿豆汤”，另外还有“每日开怀一笑”，希望大家赶走烦恼，享受更多生活乐趣。