随着今年二手房中介吹响大肆扩店的号角，重庆二手房中介变革中再现“新玩法”。

上游财经—重庆商报记者了解到，“无底薪，高提成”开始深耕，并在重庆二手房中介行业不断蔓延，已经成为了中介行业较为普遍现象。

在业内人士看来，这是重庆二手房中介从“重资产”往“轻资产”转变。

二手房销售人员变“负资产”

从“吃牛排”，到吃盒饭，再到啃馒头，这3个月的时间李辉（化）坐上了过山车，而他最近的境遇正是二手中介变革中的一个缩影。

“成交量上不去，最着急的还是我们，我已经连着两个月都是负工资了。”李辉，重庆“到家了”渝北区某门店的销售人员。这几个月，李辉的工资就像坐上了过山车，前三个月每月都月入过万，现在每月都只有2000~3000元，连基本开销都不够。

李辉说，他们公司没有底薪，工资全部来自于业绩，多卖多得。最近二手房交易行情不好，自己也就没钱可挣，甚至还要倒贴钱。“我们员工每个月都要通过网络端口发帖子，吸引客源，这要自己掏钱。”

李辉说，上个月他特别焦虑，一套房子也没有成交，就靠公司发的2000元基本工资过日子，而这2000元算是公司“借”的，若下个月有业绩了，需要归还公司。

尽管现在市场不好，但李辉然每天九点上班，晚上临近十点下班，周末不休息，每周二或周三只休息一天。他说，现在每天都到所负责的小区转悠，给老客户打打电话，“还是要好好干，只要卖出一套房子，这月工资就有指望了。”

无底薪的“对赌模式”

据悉，“到家了”的前身是重庆老牌房地产中介广积粮，从2016年起，”到家了”开始大肆扩店步伐，目前“到家了”在重庆有近400家门店。

在业内人士看来， “无底薪，高提成”这实际上是一种“对赌”模式。不仅是“到家了”一家中介公司，这种模式正在重庆二手房中介行业不断蔓延，一些中小型中介公司尤为普遍。

记者了解到，目前重庆二手房中介公司有两种薪酬模式，一种是无底薪+高提成，基本提成在30%以上，如李辉所在的到家了中介公司；另一种是底薪+五险+提成模式，重庆中介公司底薪在1500—2500元。提成政策在15%左右。

记者算了一笔账，以李辉卖出一套房子的提成为例：

买卖双方各收取1%中介费，李辉从中提36%，如扣除其他一些杂费（如拿钥匙等费用），基本提成在30%以上，若以一套100万的房子为例，他们的个人提成为：100万X 2% X 30%=6000元。

在有底薪的情况下，同样按照一套100万的房子计算，提成为：100万X2%X15%=3000元。

由此看来，销售一套100万的房子就可以基本弥补底薪的差距。

二手中介：寻求扩张与资产安全平衡点

事实上，在市场观察人士看来，重庆二手房中介正由重资产”往“轻资产”转变。

今年年初，搜房二手房门店为了做轻资产，与二手房经纪人签署合伙人协议，取消了员工基本工资并不再缴纳社保。相比新政策，销售提成比例由以前的35%~55%，提到了50%~80%。

成本高，模式重始终是困扰传统中介的难题。

重庆新中地产总经理何伟坚算了这么一笔账：传统地产中介商要全国化扩张，开一家店面至少需30万元，开100家店面就需投入3000万。

在他看来，“无底薪，高提成”，这是中介公司扩张当中，一方面要考虑市场占有份额，另一方面则是要充分保证资产安全，降低市场周期性震荡引发的风险，从而寻找的一个平衡办法。

根据重庆市国土资源房屋评估和经济协会官网公开数据显示，目前我市的代理机构和中介数量为1235家。这当中主要从事中介业务的公司约50%（由于部分公司主业务不清而无法核实），房产中介公司约有600家。而在2015年，重庆的代理机构和中介数量为996家，主要从事中介业务的公司约50%，房产中介公司约有500家。

无底薪高提成容易降低服务质量

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，从整个中介行业的变化来看，随着开店成本、人员成本攀升，当前房产中介开店的边际成本也在一路走高。但由于房地产经纪行业长期处于高成本低收费的尴尬局面下，经纪行业的发展遭遇瓶颈。所以不少房产经纪企业需要变革，实现自身的减负。在扩张过程中，无底薪，高提成就是其中一个变革办法。

“这适用于有资源、有能力的业务人员，他们不但可以创下搞销售业绩，而且从中可以获得自己的利益，同时为公司创收，但对于那些才入行的新人来说就不公平了。”

严跃进表示，由于公司实行零底薪，公司的重点就在业务量上，无底薪，意味着业务员的管理会宽松很多，只要有成交即可，这就容易造成业务员对消费者的服务质量降低，最终受害的还是消费者。

（原标题：二手房经纪人变“负资产” 重庆中介行业现新玩法）

上游财经—重庆商报记者 邓依依