我区邮政农村电商服务站点达350个

村里来了“邮掌柜”  村民“赶集”不出村

2016年12月22日早上8点，白鹤街道东华社区的一家便利超市老板唐修容开始了一天的生意，开门后的第一件事就是打开电脑登陆邮掌柜系统。目前，我区像她这样的“邮掌柜”有350名。

去年，开州邮政积极探索农村电子商务经营模式，无论是服务体系建设的数量，还是线上线下平台的销售情况都名列全市前茅，成为全市邮政农村电商发展的亮点。

农村电商三级服务体系初步成型

2016年5月，开州邮政全面启动了农村电商服务体系建设，选址建站工作如火如荼地展开。同时，精心制作了邮掌柜“招募令”宣传，到各行政村的交通要塞或人口密集处，进行张贴、宣传、走访并选点。“邮掌柜，九免费，创业脱贫好机会，农村电商找邮政，扶上马来送九程。”的口号迅速传播出去，吸引了大量的加盟商来电咨询、洽谈合作。

开州邮政有关负责人表示，开州邮政以点带面，对业绩突出的“邮掌柜”给予政策倾斜和重点培育，帮助他们加快发展，让农村电商服务站点真正成为邮政业务发展的前沿根据地。

去年7月末，我区建成了农村电商区级运营中心，以多元化的模式建设了13个镇乡服务中心，还建设了6个社区电商服务站，成为快递包裹揽投点和农产品进城的体验店和自提点。9月，开展了农村电商运营质量提升专项活动，并建立了“邮掌柜和邮助手”微信群，畅通信息沟通渠道，给予“邮助手”“邮掌柜”以引导、指导和督导。12月底，“邮掌柜”活跃度达到100%；A级掌柜达到131人，占比40%；B级以上335人，占比100%；邮助手巡店签到次数1692次；网上代购2595笔，农村电商渠道运营质量显著提升。

目前，开州邮政农村电商服务站点总量达到了350个，超计划完成了全年的建设目标，农村电商三级服务体系初步成型。

建立“1+2”模式线上平台布局

铁桥镇万塘村距城区37公里，几年前，该村大力种植翠冠梨，每当翠冠梨丰收的时候，村民们主要的销售渠道便是摆在公路两边等待客人，经济效益并不高。

去年，为了解决翠冠梨滞销问题，开州邮政的农村电商运营团队专门召开专项会议，通过建立“绿色通道”，将翠冠梨上线到邮乐开州特产馆，并发动员工和“邮掌柜”在微信朋友圈转发，在《开州日报》等媒体上宣传推广。短短20天，翠冠梨线上销售4720斤，销售收入25324元。

目前，开州邮政建立了“1+2”模式的线上平台布局（“1”指邮掌柜批销专区，“2”指邮乐开州馆和邮乐农品开州帅乡馆），并坚持“正品低价、配送便利、一站式服务”的市场策略，同步实现网上零售（B2C模式）和网上批销（B2B模式）。还努力为本地生产加工企业、农民合作社及养殖农户提供商品收购、仓储、打包、寄递等“一条龙”服务，并以“帅乡情、家乡味”为主题，开发本地土李子、翠冠梨等生鲜农产品项目，瞄准开州、重庆主城等重点市场，通过举办促销活动、员工转发、“邮掌柜”代购等措施，助推农产品上线销售。

为提升邮乐开州馆的品牌知名度，开州邮政整合并建立了开州邮政微信服务号，设计了邮乐开州馆专用包装箱、A级掌柜专属名片和开州邮政手提袋等，将邮乐开州馆的二维码嵌入其中，不断扩大宣传范围。今年以来，邮乐开州馆上线产品SKU达到696个,销售商品10026个，销售金额达73.47万元，居全市第一。

“邮掌柜”为百姓生活带来便捷

去年12月初，我区举办了开州邮政邮掌柜订货会，凭借邮政渠道资源的独特优势和大量的邮掌柜商户资源，邀约的10多个供应商均提供了极具优势的批销政策。活动产品涵盖了办公文具、体育用品、日化、副食、酒水、家电等类别，重点引入了加多宝、宝洁、得力、晨光、旺旺、鲁花、福临门等58个著名品牌，有上千种商品。活动现场设置了爆款商品、优惠组合与阶梯式奖励，同时还串联了“签到有礼”“首单大奖”“幸运大抽奖”和“掌柜惠”等活动，提供了丰厚的奖品，充分调动“邮掌柜”的积极性。此次活动产生批销订单459笔，批销金额52.2万元。

“现在再也不用起早贪黑去公路边卖梨了，一个月的收入比以前几个月还要多。”“再也不用坐10块钱的摩托车去镇上缴费了，在家门口就能缴费。”“邮掌柜”为百姓生活带来了便捷，也带来了经济效益。

为实现农村电商渠道平台与邮政重点业务的联动发展，尤其是与金融业务的联动发展，开州邮政加强对“邮掌柜”的专题培训，制定激励政策，通过晒单奖红包、组织专项活动、定期通报业绩、转介高佣金奖励和掌柜惠等举措，充分调动“邮掌柜”转介金融客户的积极性。去年以来，“邮掌柜”转介金融客户资产约1630.3万元，其中储蓄1128.6万元，保险501.7万元。

目前，越来越多的“邮掌柜”通过转介客户获得了佣金，提升了积极性。越来越多的“邮助手”意识到渠道平台的重要作用，逐渐形成了共同发展、转型发展的良好氛围。