房交会被人们誉为“重庆楼市盛宴”，也曾被一些业内人士称为“鸡肋”。

今年的房交会在何种形势下举行？它呈现出哪些变化？房交会后市场是否会骤然变冷？……种种问题受到人们普遍关注。今天，我们邀请到了优地美营销机构董事长沈光明、保利（重庆）投资实业有限公司营销总监周伟，就这些问题和重庆晨报记者进行一次秋交会“蹡蹡三人行”。

房交会过去像“过大节”

如今大家的热情减退了

记者：今年的秋季房交会感觉展位没以前那么多，展场相对比较疏松。按照公布的数字，这次秋交会参展房企50家，主城区共有139个项目参展。而今年春交会，主城区则是房企60家，178个项目参展。总体来看，房企对房交会的热情也越来越弱了。你们是如何看待这种现象的？

沈光明：房交会在重庆有近20年的历史。记得在最早期，人流拥挤，把梯子都能踩塌。那时候，开发商重视，消费者看展的热情也十分高涨。因为那时候房地产的宣传信息渠道较少，而且房交会税费优惠力度也大。对于楼盘营销团队来讲，每次房交会是一年最忙的时候，感觉就像“过大节”一样。

而现在情况则完全不一样了。房屋展示的信息渠道更多，更开放透明了。房交会原有的交易功能弱化了，而展示功能则被大大分化了。因此，开发商对房交会的重视程度肯定也不如从前了，投入也减弱了。其实展会都是这样。

周伟：往年很多房企的楼盘集中到房交会来成交，今年在房交会前许多开发商提前下手，推出优惠政策，促进客户成交。我们在市场上也动手较早，比如9月份以来就推出了“保利金铺节”，取得了很好的销售效果。

外地限购令引发需求外溢

楼市火热延续至房交会

记者：国庆节期间，我们去踩盘，看到一些项目出现了外地购房者的身影。有的楼盘小户型已经断货，一些地段优的高端物业价格有所上升。不能否认，外地限购限贷已经带来了需求外溢。你们觉得外地限购，重庆真的迎来了众多外地投资客吗？在外地投资者进入情况下，重庆房价是否会被炒高？

沈光明：外地投资者确实对重庆楼市开始关注。今年9月份以前，实际上其他一线城市包括部分二线城市的外地人对重庆市场并没有多大热情，因为房价不在一个等量级上。然而，国庆期间众多一二线城市的限购令，让不少购房者涌入重庆。比如上海一位投资客在庆隆高尔夫一下买了3套联排。他说，总价200多万就能买联排，400多万就能买独栋，这种价格在上海只能买高层小户型。

目前，在重庆只要是好地段、好资源、好品质的楼盘，外地投资客还是很看好，价格也在上升。然而，对于资源、地段优势缺乏的楼盘，价格上还是比较理性，没有特别的上升。

房地产行业强者恒强

弱小房企将很难生存

记者：近些年来，房地产行业的集中度在不断提升。有统计显示，2016年上半年中国10大房企的总计销售额集中度接近19%，也就是说这10家企业卖掉了中国近五分之一的房子。重庆去年评出的房地产50强上榜企业，销售金额占重庆市同期份额的42.98%。从此次房交会参展商来看，大房企所携带展示交易的项目数量也越来越大。

周伟：我们也明显感觉到，房地产行业的集中度提升了，房地产行业的门槛越来越高。今年房企信心激增，拿地热情高涨，大房企出价能力强，土地市场地王频出。

沈光明：房地产行业集中度的提升，这是一种趋势。因为大房企资金实力强、品牌影响力大，产品管控水平高，竞争有实力，而对于小房企而言，资金实力不足，资源有限，拿地困难，未来会越来越生存艰难。“强者恒强”是未来房地产的发展趋势。

楼盘宣传面临困惑

未来推广亟待创新

记者：由于信息传播形式越来越多样，开发商面临着更多推广传播上的困惑。另一方面，最近楼市纷纷传言，楼盘推广将严格整肃，很多房企如临大敌，改稿子、删广告，忙得不亦乐乎。未来楼盘推广该怎么办？

沈光明：关于营销推广方式的变化。感觉现在众多房企已经不太注重形象，不注重情怀方面的东西了。推广也很直白，多是大字报式、喊口号式，通过线下渠道，搞人海战术。房企坚守形象、情怀的少了，也没有这种市场氛围了，这是楼盘浮躁的表现。

新广告法对市场肯定有影响，最近有不少房企纷纷应对，大家开始学习，对楼盘广告宣传都非常谨慎，担心捅娄子。但是我们感觉，国内每次调控力度最大的是那些结构失衡严重、房价上涨过快的城市。重庆市场一直稳定健康，房价也相对不高，对重庆市场完全没必要打压。

周伟：营销方式上，与新媒体的结合是大势所趋，我们也在进行一些尝试，让广告投放更加精准，锁定更多有买房需求的客户，实现走心营销。

新一波行情未释放完

后市房价将稳中略升

记者：按照往年，重庆房交会是成交的高峰季节，通常房交会后，楼市会骤然变冷。而今年，似乎形势不同，在各地限购限贷政策纷纷出台的情况下，重庆正迎来新一波行情。那么，房交会后重庆楼市走势会如何？

周伟：重庆房价总体而言较其他一二线城市偏低，地产投资逐渐火热，热点区域再一次受到追捧。今年保利定下了向改善型物业转型的基调，下半年推出保利江上明珠和保利观塘院子洋房，回归洋房。

总的来说，重庆房价将长期稳中有升。未来投资重庆楼市，提前入手将是个不错选择。

沈光明：一般往年房交会常常是把购房需求一网打尽，展会后市场迅速变冷。而今年秋交会，国庆长假带来的行情仍未释放完，行情还会延续下去，因此市场不会变冷。此次房交会后，预期会比往年要好。后市将会呈现交易活跃，房价稳中略升的态势。